Erstkontakt, Bedarf & Kundenbeziehung – wie funktioniert der erste Schritt im Vertrieb?

In Kooperation mit unserem Partner PAWLIK Consultants bieten wir Ihnen in unserem neuen "Blended Learning" Modul dieses spannende Seminar aus dem Bereich Grundlagen des Verkaufens" an:

Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten? Sie erfahren, welche Prozesse im Vertrieb und Verkauf wichtig sind. Wir geben Ihnen das Handwerkszeug dazu, Verkaufsgespräche aktiv und kundenorientiert führen zu können. So steigern Sie ihre Performance und erreichen Ihre Vertriebsziele effektiver.

In einer Kombination aus Präsenz Seminar und vorgeschalteten e-Learnings vermitteln wir Ihnen die entscheidenden Inhalte effektiv und nachhaltig!

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Inhalte

• Selbstorganisation hinsichtlich des Kontaktaufbaus beim Kunden

• Den Vertriebsalltag strukturiert und professionell planen und durchführen

• Kommunikationstools verinnerlichen wie „Smalltalk“ als Methode kennen und einsetzen

• Kommunikations – und Verkaufspsychologie

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Methodik

• Handlungssteuerungsmodell verstehen und anwenden

• Theoretische Grundlagen in Präsentation und vorgeschalteten e-Learnings

• Aktive Selbstreflektion

• Erlebnisaktivierende Übungen & Diskussionen im Plenum

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Format

Präsenz Seminar (INW Campus, Hamburg) in Kombination mit vorgeschalteten online e-Learnings (Selbststudium)

Inkludierte e-Learnings:

• „Erstkontakt herstellen“

• „Beziehungen aufbauen im Verkauf“

• „Bedarf ermitteln“

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Zielgruppe

• Verkäufer:Innen

• Mitarbeiter:Innen im Vertrieb

• Vertriebsaußendienst

• Key Account Manager:Innen

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Trainer

Florian Gless

PAWLIK Business Coach und Trainer, systemischer Coach (nach Schulz von Thun) und integraler Organisationsentwickler. Der studierte Historiker und Absolvent der Henri-Nannen- Journalistenschule verfügt über mehr als 25 Jahre Berufserfahrung im deutschen Mediengeschäft.

Im Fokus seiner Arbeit als Journalist und Führungskraft stand immer der Mensch mit allen Schwächen und Stärken. In seiner Zeit als Chefredakteur und Medienmanager hat Florian Gless Teams mit über 200 Mitarbeitenden in Print und Digital geführt.

Florian Gless ist passionierter Führungskräfteentwickler und Experte für Teamentwicklung.